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admin 2019-07-14 阅读:144

1.广告定位的概念

继20世纪50年代的“共同出售”学说、60年代的品牌形象战略之后,定位观念成为具有划时代含义的理论。“定位”一词是由艾尔·里斯和杰克·特劳特在1972年首要提出并加以推广应用的,他们这样解说定位:

定位是从产品开端,其可能是一件产品、一项服务、一个组织,乃至是一个人,或许便是你自己。可是,定位并不是要对产品做什么工作。定位是对你预期的顾客所做的事。换句话说,你要在预期客户的头脑中给产品定位。

从上面的界说能够看出,定位便是要在潜在顾客的心目中为产品或品牌建立一个确认的方位,这是定位的核心内容。作为商场营销和广告策划中一个具有革命性的概念,定位不只成为一种操作战略被广泛应用,并且演变成一种企业经营管理的理论。


2.定位的效果

(1)赋予产品以竞赛对手不具备的优势。这是一种关于产品的特定的形象、特定的用处、特定的商场、特定的顾客观念上的优势,这种优势使产品摆脱了同质化,使产品的方位愈加稳固。就像“雀巢咖啡”、“可口可乐”,竞赛对手很难从“正面”打败它们。


(2)它是压服顾客购买的要害。假如一个产品宣称是专门为顾客规划的,并且专门满意他们的需求,那么顾客会更倾向于挑选这种产品。由此可见,清晰的产品定位使产品更具针对性,并且能够起到促销的效果。

(3)正确的定位有利于产品辨认。我国的全体消费水平还较低,加之产品的同质化现象越来越严峻,产品之间的差异化就显得很重要。在这种情况下,着重产品差异的广告也会显得有用。


(4)协助产品占有一个有利的方位。“占位”观念是定位观念的一个延伸,是指产品经过定位去发现并且占有一个有利的方位。它不只能够协助产品在顾客心目中建立共同的形象和确认的方位,并且能够阻挠竞赛对手采纳与本企业相同的定位,使产品取得肯定的竞赛优势。